El margen de cobertura es el precio de venta de una unidad, menos los costes variables implicados en la producción de la unidad. Se utiliza para encontrar un punto de precio óptimo para un producto.
También mide si el producto está generando suficientes ingresos para pagar los costes fijos y determinar el beneficio que está generando. El margen de cobertura puede calcularse en dólares, unidades o un porcentaje.
Además, el margen de cobertura se utiliza para determinar el punto de equilibrio, que es el número de unidades producidas o de ingresos generados para alcanzar el punto de equilibrio.
Elementos del margen de cobertura
Para entender el margen de contribución, deberá familiarizarse con los términos financieros incluidos en el cálculo.
Los gastos variables de una empresa incluyen costes que fluctúan junto con los cambios en los niveles de producción. Algunos ejemplos de costos variables son las materias primas, la mano de obra directa y la electricidad.
Los gastos fijos son los que son consistentes. Estos gastos pueden fluctuar, pero en su mayor parte, permanecen iguales. Ejemplos de costos fijos incluyen alquiler de edificios, seguros, salarios y servicios públicos (que no están directamente relacionados con la producción).
Cálculo del margen de cobertura
Puede calcular el margen de cobertura utilizando la siguiente ecuación:
Margen de cobertura = (Ingresos netos de producto - Costes variables de producto) ÷ Ingresos de productoA veces es útil poner la respuesta en términos de unidades, para entender cuánta ganancia genera una unidad. El margen de cobertura por unidad se calcula como:
Margen de cobertura por unidad = (Ingresos - Gastos variables) ÷ Unidades totalesEl margen de cobertura es la diferencia entre ventas y costes variables. La cantidad que sobra es la combinación de gastos fijos y ganancias.
Coeficiente de margen de cobertura
El ratio de margen de cobertura es el porcentaje de la diferencia entre las ventas de una empresa y los gastos variables. Los gastos variables se restan de las ventas para aislar las ganancias y los gastos fijos. Este ratio explica entonces en forma de porcentaje el importe de los ingresos que son beneficios y gastos fijos.
Margen de cobertura = (Ventas - Gastos variables) ÷ VentasPunto de ruptura
El punto de equilibrio es uno de los objetivos para calcular su margen de contribución. Expone el punto en el que una empresa cubre los gastos fijos y no genera beneficios.
Punto de equilibrio = Total de gastos fijos ÷ Margen de coberturaPuede calcular su punto de equilibrio en unidades para determinar la cantidad que debe vender para alcanzar el punto de equilibrio. Este método utiliza los gastos fijos totales (para sus productos) y el margen de cobertura medio por unidad. Calcule su margen de cobertura medio por unidad utilizando la fórmula:
Margen de Contribución Promedio por Unidad = (Todas las Ventas - Todos los Gastos Variables) ÷ Número de Unidades VendidasLuego calcule su punto de equilibrio en unidades:
Punto de equilibrio en unidades = Total de gastos fijos ÷ Margen medio de contribución por unidadEl punto de equilibrio se puede utilizar con otros métodos de análisis. Realizar un análisis de costes de sus costes fijos y variables a intervalos regulares puede ayudar a determinar dónde podría hacer cambios si fuera necesario.
Por ejemplo, un análisis de los costes de los gastos fijos podría revelar una elevada cantidad de costes fijos. Usted podría entonces investigar maneras de reducir sus gastos fijos.
El análisis del margen de contribución y del punto de equilibrio de un producto proporciona información sobre la eficiencia operativa de la empresa. Estas dos mediciones también proporcionan a los propietarios de negocios información sobre los precios. Una vez que sepa la ganancia (o pérdida) que un producto está generando, puede empezar a analizar y ajustar los precios en consecuencia.