Hay varios caminos para ser propietario de un negocio, incluyendo la apertura de un nuevo negocio, la compra de un negocio existente y la compra de una franquicia. No todos requieren que se le ocurra una idea de negocio única. A muchos propietarios de negocios les gusta la idea de comprar un negocio que ya es una marca probada. Si siente el tirón empresarial pero no necesariamente quiere empezar su propio negocio desde cero, entonces la compra de una franquicia puede ser una excelente opción para usted.
Esto es lo que necesitas saber cuando empieces a moverte por el camino de convertirte en un franquiciado.
¿Qué es una franquicia?
Una franquicia es un negocio que brinda la oportunidad a empresarios de poseer y operar una sola ubicación (o varias ubicaciones) del negocio a través de un acuerdo de licencia.
El acuerdo de licencia requiere que , el franquiciado, pague una cuota inicial de franquicia a cambio del uso de la marca comercial del franquiciador, la marca registrada, los sistemas operativos, los materiales de comercialización, el acceso a productos y servicios probados y, a menudo, un territorio exclusivo.
Algunas franquicias que pueden sonar familiares para usted incluyen McDonalds, Subway, Springfield y 100 montaditos.
Una licencia comercial se considera una franquicia cuando el franquiciado está estrechamente asociado con la marca del franquiciador; el franquiciado paga una cuota para utilizar la marca; y el franquiciador tiene cierto control sobre el negocio del franquiciado y le presta asistencia.
Los pros y los contras de la compra de una franquicia
La compra de una franquicia no es una decisión que deba tomarse a la ligera.
Hay muchas ventajas y desventajas en la decisión, y es importante que consideres todos los aspectos de la franquicia antes de sumergirte en ella. Aquí están algunos de los puntos más importantes de la columna de los profesionales:
Tienes acceso a sistemas operativos probados. Esto incluye sistemas informáticos, sistemas financieros, sistemas de marketing, sistemas de apoyo y cualquier otro tipo de sistema que ponga en marcha su franquicia.
Ya hay una base de clientes establecida. El es el mayor punto en común entre todas las franquicias. Sin los clientes existentes, no habría una franquicia.
Normalmente se dispone de formación. Si no tienes experiencia en ser propietario de un negocio o en vender los productos y servicios específicos de tu franquicia, la capacitación del franquiciador puede estar disponible.
Serás el propietario de un negocio. Aunque estés comprando una franquicia y aceptes seguir las instrucciones del franquiciador, seguirás siendo el propietario de tu propio negocio.
El riesgo es menor. Comprar una franquicia significa comprar un negocio que ya ha pasado por los desafíos más comunes de inicio y que ha logrado convertirse en una marca exitosa.
En la otra cara de la moneda están los contras. Aquí hay algunos aspectos negativos de la compra de una franquicia que deberías considerar:
El precio de la franquicia puede ser significativo. Los honorarios iniciales requeridos dependen del tipo de franquicia, pero puede sumar más de lo que costaría iniciar su propio negocio.
También hay cuotas continuas. Además de los costos iniciales, la mayoría de los acuerdos de franquicia también requieren que se pague una cuota mensual de regalías al franquiciador.
Tu negocio depende del franquiciador. Si la marca del franquiciador se enfrenta a desafíos como publicidad negativa o daño a la reputación, tu franquicia local se enfrentará a los mismos problemas.
Tendrás pocas oportunidades de ser creativo. Cuando compras una franquicia, te comprometes a seguir todas las reglas del contrato que el franquiciador tiene para la marca, los productos y servicios, el marketing y más.
No hay garantías. Al igual que en la propiedad tradicional de los negocios, no hay garantías de que tendrás éxito. Por lo tanto, aunque el riesgo se minimiza, todavía hay riesgo.
Asegúrate de tomarte el tiempo para considerar estos y otros pros y contras antes de decidirte a comprar una franquicia. También puede ser útil hablar con el propietario actual de la franquicia para saber cómo es la experiencia real del día a día.
Lo ideal sería que pudieras contactar con un franquiciado de la franquicia que estás considerando, pero hablar con cualquiera que posea cualquier tipo de franquicia puede ser de gran ayuda para entender lo que se necesita para tener éxito.
Comprender los acuerdos de franquicia
Los acuerdos de franquicia pueden ser algunos de los documentos legales más complicados del mundo de los negocios. Cada acuerdo de franquicia debe adherirse a la Regla de Franquicias. La Regla de Franquicias requiere que los franquiciadores proporcionen toda la información que los franquiciados necesitan para sopesar los riesgos y beneficios de la compra de la franquicia, incluyendo un documento de divulgación con información sobre la franquicia, sus funcionarios y otros franquiciados.
A partir de ahí, las secciones de un acuerdo de franquicia pueden variar, pero algunas de las otras informaciones que se encuentran en la mayoría de los acuerdos de franquicia incluyen:
La duración del acuerdo, información sobre el canon de franquicia y los derechos de autor, el territorio o la zona exclusiva en la que se va a operar, la formación y el apoyo que proporcionará el franquiciador, las condiciones de uso de la marca, los derechos de renovación y los derechos de reventa.
Es muy importante pedir ayuda legal a un abogado cuando se revisa un acuerdo de franquicia, especialmente si eres nuevo en esto. Busque un abogado con experiencia en franquicias para asegurarse de que tiene todas sus bases cubiertas.
Costos asociados con la compra de una franquicia
Comprar una franquicia puede ser un esfuerzo muy costoso. Mientras que los costos específicos de comprar una franquicia pueden variar, algunos de los gastos que puede esperar incluyen:
Cuota de franquicia: La cuota de la franquicia puede ser de 10.000 a más de 100.000 euros, dependiendo del tipo de franquicia que estés comprando.
Cuota de royalties: Muchos franquiciadores requieren que pagues mensualmente royalties de franquicia en forma adicional a la cuota de franquicia.
Honorarios profesionales: Los honorarios legales y contables pueden sumarse rápidamente, especialmente en las primeras etapas de la franquicia cuando se revisa el acuerdo de franquicia.
Costos de bienes raíces: Su acuerdo de franquicia puede incluir el arrendamiento de la propiedad, pero si no lo hace, tendrá que reservar fondos para adquirir una ubicación física del negocio.
Costos de inicio: Es posible que tenga que comprar suministros, inventario, equipo, muebles, material de marketing y más para que su franquicia funcione.
Cómo encontrar oportunidades de franquicia
Hay muchas oportunidades de franquicia que probablemente ya conozcas, pero la mejor franquicia para ti puede no ser la marca más grande que existe. Las grandes franquicias nacionales no sólo cuestan mucho más para comprarlas, sino que también pueden ser difíciles de conseguir porque puede que no haya muchos territorios disponibles.
La mejor manera de encontrar las franquicias adecuadas es utilizar los directorios de franquicias y otras herramientas de búsqueda que le permitan buscar por criterios específicos, como el monto de la cuota de franquicia, el tipo de negocio, la ubicación, etc. Estos cuatro sitios web son un buen punto de partida: Franquicia Empresarial 500, Directorio de Franquicias.com, etc…
Preguntas para hacer cuando se evalúan las franquicias
Una vez que haya considerado todos los elementos de la compra de una franquicia y haya localizado la oportunidad que le conviene, asegúrese de tomarse el tiempo necesario para analizar el negocio y que puedas tomar una decisión informada. Las preguntas que debes hacer incluyen:
¿Cuántas franquicias existen, dónde están ubicadas y cuál es el nivel medio de beneficios?
¿Cuáles son los honorarios de la franquicia? ¿Cuáles son los derechos de autor?
¿Existen opciones de financiación disponibles?
En promedio, ¿cuánto tiempo se tarda en obtener un beneficio? ¿Cuál es el potencial de beneficio?
¿Cómo es la competencia?
¿Qué tipo de formación y apoyo está disponible?
Como cualquier negocio, el éxito de la franquicia depende del empuje, determinación y dedicación del dueño del negocio. Depende de usted elegir la oportunidad de franquicia adecuada y utilizar los sistemas y el apoyo proporcionados por el franquiciador para tener el mayor éxito posible en su franquicia.
